义乌申请进出口权，为什么需要绝对信赖

发布时间：2014-08-27 16:52:47 浏览次数：2118

如果你初进销售战场，那么你首先需要的是客户的信赖。为了能在激烈的市场上求胜，你需要的还不止这些。你还需要客户的绝对信赖、超水准的信赖；还需要超过客户对竞争者的信赖度。这种信赖度要高到能克服未来客户犹豫、延迟、反对购买的恐俱与疑虑。
　　把“每件事都作为重要的事!”是一项最重要的销售法则，尤其是在要求绝对信赖的情况下，更是如此。真正专业人员的特征之一，就是他明白“小鬼难缠”的道理，所有的细节都像是小鬼一样，可以让你成功，也可以让你失败。凡是牵涉到细节的每件事都很重要。

　历史上最杰出的哲学家兼作家哥德(WolfgangvonGoethe)曾经说过，在他那个时代里最伟大的发明就是“复式簿记”(double-entrybookkeeping)。当别人问他为什么对这种简单记账方法的印象比对其他当代的伟大突破更为深刻时，他回答道:“它的重要性和精彩之处，就在于它很简单。
　　他指出，复式簿记是人生的一种隐喻。这种记录企业每一块钱进出的方法是当代企业系统得以发展的原因，所有的金钱都可以分成是借方和贷方。从最单纯的公司到最庞大的组织，每一分钱都可以记录在账簿的左方和右方。--义乌申请进出口权